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博客來
博客來這是一本以推銷為主題的書籍。推銷的主要目的在於取得訂單，而為達成博客來書店這個目的，必須完成三大目標：發掘潛在客戶、說服潛在客戶購買，與持續地滿足客戶的需求。大部分的業務員每天都被數字逼得喘不過氣，但是就推銷而言，一旦為數字所逼，往往會忘了重要的事情。市面上有關推銷的書籍，俯拾即是，其重點卻是屈指可數。問題在於如何理解，以及如何實行這些要訣罷了。這是一本有關「促成技巧」 (closing) 的書。而「促成技巧」的定義是：向對方提出建議，使其下定決心；然後儘早利用機會，多次反覆以上行為，以便獲得自己期待的結果。在此定義中，並未提及「成交」等字眼。為了達成推銷的目的，本書主張，唯有從促成技巧出發，才能使推銷員得心應手。雖然從訪問開博客來網路書店歡迎您始就可應用各種促成技巧，但並非僅限於此。推銷的步驟可分為事前準備、潛在客戶的開拓與接近、潛在客戶的資格認定，以及商品說明 (presentation) 、展示 (demonstration)，以及狹義的 [clo-sing] (商談成交) 。只是依此步驟進行，雖然可輕易地達成數字目標，但客戶還是會提出各種異議，如果處理不當，也會使商談泡湯。至於異議的處理，書中將詳加敘述。正如異議存在各個階段一樣，促成技巧也應存在各個步驟中。如果無法利用促成技巧，使各步驟段落分明，將無法由一個步驟跨入另一步驟。應用之道，是利用促成技巧依序處理並結束各步驟的異議，藉此取得訂單。因此，促成技巧可以說是從開始到結束，一直支配著推銷，可謂推銷的核人技巧。喚起行動很重要。促成技巧可左右客戶的態度，促進其下一步的行動。而且，正如定義所述，運用促成技巧，能夠引導客戶將決定轉到我們所期待的方向。試著研究促成技巧，絕對會提高讀者的推銷業績，並讓您樂在其中。
博客來網路書局博客來網路書店
博客來
- 作者： 池田照夫 新功能介紹
- 原文作者：池田照夫
- 譯者：陳 青
- 出版社：允晨文化 新功能介紹
- 出版日期：1994/03/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
工研院量測、技轉、國際中心 3位主任就職
林增耀博士任量測中心主任、王鵬瑜律師任技轉中心主任、王韶華博士任國際中心主任工業技術研究院昨（廿九）日宣布新人事佈局，由原量測技術發展中心副主任林增耀博士升任量測技術發展中心主任、法務室主任王鵬瑜律師擔任技術移轉中心主任、王韶華博士擔任國際中心主任。期望借重三位主管在科技管理、跨國企業法務與國際產學合作的專業經歷，加速鏈結產學研並強化臺灣為全球創新夥伴角色。
工研院董事長蔡清彥表示，工研院的新創公司近年來每年新增超過十家，已是國際級研發機構的成績。
工研院院長劉仲明於佈達典禮中期許未來量測中心在林主任的帶領下，能以更開放式創新的方法與態度，積極與國際做更深的鏈結；技轉中心王主任能秉持「專利最大的價值在產業化，能夠產業化的專利才是最有價值的專利」之思維，將具體的作法整理出來，使工研院的專利發揮更大的價值；也期許國際中心王主任帶領國際中心同仁有效連結國際創新資源與伙伴，讓工研院前瞻創新的能量，被國際社會看見。
新任工研院量測中心主任林增耀，為英國伯明翰大學機械博士，專長為科技管理、標準與驗證技術、精密工程技術、品質工程。任職工研院期間，積極投入國家度量衡標準實驗室籌建及營運，跨足國際計量組織平台。
新任工研院技轉中心主任王鵬瑜，擁有中華民國律師、中華民國專利代理人專業證照，專業年資達二十二年，專精於科技產業法制與智慧財產權法、跨國企業法務。此番出任技轉中心主任後，仍將兼任現職法務室主任。
新任國際中心主任王韶華，王主任自二○○五年起擔任工研院駐北美代表暨北美公司總經理，大力促成工研院與臺灣產學研單位加入國際策略聯盟制定標準、美國先進製造創新研究機構及與北美研發機構合作，運作國際育成以引導北美新創公司與臺灣產業單位合作、赴台投資發展；亦積極協助經濟部在北美之招商，工研院在美國之人才招募及經營臺灣醫療器材相關產學研精英凡六十多位與矽谷的價值鏈鏈接。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/工研院量測-技轉-國際中心-3位主任就職-160000002.html
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