感應促銷特惠價分享
博客來
博客來網路書店博客來正如每個銷售員都該有清楚的銷售目的，每本行銷書籍也該有明確的目標。《感應促銷》的目標相當明確：協助讀者發展出一種體認客戶需求，並迅速達成銷售目標的能力。所謂「感應」一辭，指掌握或瞭解他人觀點的能力；而「感應促銷」則專指藉由發掘客戶潛在的重要需求，進而取得其信任，而達成銷售目標的方法。筆者在銷售業服務達十五年以上，曾擔任銷售員，並參與銷售員培訓及管理的工作。從開始工作的第一個月到現在，一直深切地體認，銷售是一個相當情緒化的過程。在銷售完成之後，人們或可搬出一套合乎邏輯的說辭，來解釋客戶購買的原因；但幾乎所有的優秀銷售人員都知道這些辯解是多餘的，因為銷售成敗與否完全取決於買方產博客來書店生購買意願的一瞬間。因此，本書企圖引導讀者諸君去發掘各個客戶間種種不同的需求，並以適當的銷售技巧來因應。請記住，客戶是「人」；凡人都有情緒高低起伏，有愛好，有厭惡，更有各式各樣的需求。只要潛心研讀本書，理解其內容，加以運用，將會有意想不到的收穫，不僅業績得以提升，更能得到工作上的滿足與成就感。一般而言，成功的銷售員需要運用到的技巧有很多。首先，必須建立積極進取的工作態度，充分掌握產品特色及競爭對手的動向。而專業銷售人員更需具備一些技巧如：電話訪談、銷售區域規劃及處理歧見等等。目前坊間即出版了不少關於上述主題的書。從另一方面來看，《感應促銷》卻是一本嶄新且全然不同的書。本書將從客戶的談吐及穿著等線索，去分析並建立其需求。一旦和客戶間有所感應，便可適時調整銷售策略，以因應不同的狀況。如此一來，不僅銷售案圓滿達成，更建立了彼此間的良好關係。有鑒於人類行為遵行一定的基本原則，感應促銷以個性來區分客戶，是件有系統的工作。其學習過程相當簡易，更重要的是運用起來充滿趣味性，且具獲利保證。任何人只要花上兩三天的時間去學習其中的奧妙，都會相信它的功效而繼續使用這種銷售策略。接下來的問題是：銷售員博客來網路書店歡迎您究竟需要天賦，還是可以後天養成的？仔細分析一下，不難發現，優秀的銷售員多半具有一些獨特的個性。他們能夠直覺地判別客戶，且能立即調適因應，正如變色蜥蜴可隨不同環境變換膚色一樣。然而單憑直覺是不可靠的，因此專業的銷售員都寧可運用技巧，而不願冒風險。本書所闡述的各種銷售技巧，無疑將是讀者處理人際關係的最佳指引與利器。
博客來網路書局
博客來
- 作者： 克里斯多福，高里玆 新功能介紹
- 原文作者：Christopher C. Golis
- 譯者：李 心
- 出版社：允晨文化 新功能介紹
- 出版日期：1994/07/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
工研院綠色院區 獲頒鑽石級綠建築標章
工商時報【黃台中】
全台拚省電，工研院也積極投入綠色研發，院區內屋齡13年的辦公廳經過節能改造後，每年減排107噸二氧化碳，用電密度（EUI）從2010年的每平方公尺127度，至2014年降為72.9度，能減碳幅度雙雙超過40％，獲內政部頒發鑽石級綠建築標章，改造成果斐然。
「既有建物透過節能改造獲得鑽石級綠建築標章，並不容易。」工研院綠色低碳院區計畫（Green Campus）總主持人、協理陳式千表示，工研院自2011年起推動綠色低碳院區計畫，透過增加設備效率（efficiency）及力行節能習慣（conservation）雙管齊下達成節電目標，增加設備效率是在不改變使用習慣下，達到同樣省電效果，若能透過技術研發來增進設備效率，將可鼓勵台灣相關產業在節能技術上的研發創新，提高附加價值。
陳式千指出，內政部公布台灣共有83棟建築物獲鑽石級綠建築標章，大多數均為新建工程，僅有17個案例為既有建築進行節能改善，其中工研院團隊參與改造者，就占了兩例，分別是新竹科學園區內的科技生活館，以及工研院中興院區的10館。
中興院區10館為地上4層，地下1層的辦公廳建築，建築型態與既有設備都較為老舊，影響能源使用效益，經評估後發現，空調（占48％）及照明（占32％）耗能最多。因此自2011年開始，便針對10館進行節能改造，包括：屋頂隔熱先降溫，改換工研院研發的高效率變頻螺旋式冰水機；照明用電最佳化，運用無線通訊與ICT技術有效地監測電力、溫溼度、二氧化碳濃度等；建物節能改造技術，包括智慧型建物能源管理系統、高日光反射隔熱塗料、無線環境感測模組、小型冷風機無線控制器、電力資訊多通道系統、建物能源模型建立與耗能因子分析技術、光環境感測技術研究等，均已技轉至產業界，擴散產業化效益。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/工研院綠色院區-獲頒鑽石級綠建築標章-215009950--finance.html
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